书店在销售图书、文具等商品时，通常会提前对商品折扣进行设置，通过折扣优惠来吸引大量顾客消费，从而提高书店销售利润，这是大部分书店主要针对顾客进行的折扣设置。但其实如果我们书店有供应关系，或者书店做零售同时还有批销的话，就需要更多关于折扣的功能设置，来满足不同书店的不同需求。

春航智慧云系统—折扣策略功能

大家看到图可能会想：这么多折扣设置，就算排序了我怎么知道执行的是哪一个？

其实很好理解，我们就拿图上的零售折扣策略说一下，首先我们可以看到页面中有商品品种零售折扣、会员级别折扣、商品类别折扣这三种，我们系统首先通过123顺序判断首先执行哪一个，如果第一个商品品种零售折扣率设置为1，我们就会执行第二个会员级别折扣，如果第二个也是1，就执行第三个，依次类推。对于销售场景没那么多的书店也比较方便，书店只需要根据自己实际应用进行针对性的设置就可以了（例如：只做零售的书店，只需要设置零售下的折扣）。

一、供应商到货折扣

在书店和上游供应商有合作关系的情况下，供应商为了挖掘忠实客户、加速回转资金，从而对于一些长期购买、进货数量较多的，在约定时间内付清货款稳定客户会提供一定的折扣优惠，还有为了减轻库存压力，会对一些滞销或畅销商品给予品种折扣优惠。

而我们书店和供应商约定好后，可以提前在系统后台设置不同供应商对应的到货折扣策略，在商品到货时自动录入折扣，无需手动输入信息，快速判断出商品利润，灵活调整商品售价。

折扣策略-供应商到货折扣

系统中针对供应商到货折扣有三种设置方式：

3.供应商级别折扣：供应商级别的固定折扣、供应商资料上的固定折扣，两者取最小值（例如供应商级别设置的到货折扣为1，供应商资料设置的到货折扣为0.5，则我们最终读取0.5的折扣）。

二、零售折扣

书店在零售中使用折扣的频次就更多了，平时书店会通过各种折扣活动的来提高销量、增加客流量。在商品的定价和折扣设置上也需要一定的技巧，如果定价或折扣过高，顾客会觉得商品低廉无价值，这时为了满足不同顾客的消费心理，我们就可以针对商品品种、商品类别、会员等级来灵活设置不同的零售折扣。在后期，我们还可以根据零售数据统计不同商品的购买率和复购率，分析顾客可以接受的折扣范围，作为下一次优惠活动的有效参考。

折扣策略-零售折扣

1.商品品种零售折扣：

此折扣下分为三种折扣类型，站点零售折扣、品种零售折扣、品种会员折扣。

非会员：站点品种零售折扣优先执行，未设置则执行品种零售折扣。

会员：品种零售折扣（站点品种零售折扣优先执行，未设置则忽略）、品种会员折扣（取最小值）

2.商品类别折扣：

此折扣下分为两种折扣类型，商品类别固定折扣、商品类别对应的会员级别折扣。

非会员：直接执行商品类别折扣。

会员：两者取最小值。

3.会员级别折扣

三、客户批销折扣

书店中间商为了提高下游书店客户的购买积极性，通过给予书店客户一定的批销折扣优惠，鼓励书店增加进货量，扩大销售量。书店在面向不同客户时，可以设置不同的折扣策略，比如说可以根据客户级别、商品品种或客户历史折扣优惠进行调整。

折扣策略-批销折扣