话是这么说，商品品种那么多，要选哪些出来推荐给顾客呢？怎么才能让顾客买账呢？虽然书店可能在营销这边方面会感到非常头疼，但仔细想想，其实类似于世界读书日、开学季这种社会周期性的热点，只要我们书店找到了最合适的营销打法，与消费者引起共鸣，就能精准抓住不同消费群体的需求。

首先我们来思考一下：

与春季不同的是，秋季大部分学生将升入新的年级，新生也将升学入校，意味着课本内容将与上一学年不同，学生群体在购书时会根据自己的情况选择相应的教材，比如说应用题练习册等等，还有因教材改革的原因，高一学生购买新版辅导书的数量和以往比起来有明显的提升，由此可见，教辅品类的需求量在这段时间会大大增加。而我们书店应该从市场的实际需求出发，考虑商品品种的配置比例，正确的做法是：

春季的商品品种以补充为主，少进勤添，而秋季则以全新教辅品类打头阵，比如说备货时在中小学教材讲解类、习题类图书的品种和进货数量上可以适当增加。书店也可以结合春航智慧云系统的库存管理功能+零售统计功能，将去年的销售情况以及八月中下旬顾客的购书品类进行统计分析，提前判断出教辅图书的销售趋势和热销品类，做好商品的备货、补货，确保开学季销售过程中不会出现缺货、断货的情况。这种科学合理的商品配比，不但可以满足学生群体的基本消费需求，还可以减轻库存压力，提高周转率。

春航智慧云系统-库存管理功能

春航智慧云系统-零售统计功能

而话又说回来，由于整个教辅和课外读物市场在教育改革、学校、家长等外在因素的影响下产生了一些变化，所以我们书店更应该在人、货、场上苦练内功，比如挖掘消费群体数据、做好商品备货、加强店内导购等，紧抓销售时机的同时，同时要通过增加图书品种、开展优惠促销活动、完善服务措施等方式，尽量满足广大学子在图书、文具等其他周边商品上的消费需求，并全力保障开学季销售的正常秩序。