上期文章中我们通过对图书市场的观察，探讨了一下不同时间段开学季市场需求的变化，得出了“春季补充、秋季新添”的备货方式。今天我们继续针对秋季开学季书店的各种营销活动，跟大家分享一些准备工作上的经验。

营销做到“精、准、狠”

多渠道花式打折促销

一到开学季，我们可以看到学生或者是家长带着孩子到书店进行“大采购”，那么对于这部分精准顾客群体来说，书店除了要对开学季的刚需图书，比如说不同年级的教辅资料进行有力导购，另一方面要发挥不同渠道的产品优势，寻找图书和其他周边商品同步销售的机会，提高客单价。那我们如何让家长和学生感受到书店开学季满满的诚意呢？

打折促销就是最直接、最有效的方式。

商家可以根据自己书店的实际情况，设置多种开学季主题的大额满减优惠券，比如说教辅图书、文具商品专用优惠券等等，设置完成后可以通过线上线下两种方式发放到顾客手中，顾客可以选择是在小程序下单，还是到线下门店购物核销优惠券，对于顾客来说也是非常方便的。线下门店在开学季这段时间，可以多开展“充即送”、“买即送”（比如说会员充值赠送金额、消费赠送文具等）促销活动，具体可以在书店门口、收银台、休闲阅读区多贴几张宣传单、放几个广告立牌，吸引顾客进店，提升顾客的消费欲望。还可以用商品捆绑的营销方式，利用前台收银时多商品凑单、满减折扣优惠等，进一步刺激顾客消费。

当然，这些营销活动顺利开展的前提就是需要我们书店在系统后台提前设置，做好准备，以免活动期间出现很多不必要的问题。

春航智慧云系统-优惠券发放规则设置

对于书店来说，开学的第一周是非常重要的营销节点，为了保证门店销售秩序的顺畅，书店应该采取不同班次员工同时上岗、加开收银台等方式“迎战”开学季的购书人潮。如果有需要的书店可以提前联系我们增加收银站点，或者直接使用春航书店助手小程序进行手机端的临时收银，如果店面人员实在不足的情况下，使用我们的自助收银机进行收银也是非常方便快捷的，可以大大提升顾客购物体验。

春航书店助手小程序-手机零售

春航自助收银机

在开学季的营销活动中，书店不仅要做好图书备货选品、收银导购等“内功”的提升，还需要注意“外功”的掌握，在门店的布置上要紧靠“开学季”这个主题，将书店品牌与各种校园、图书文具、周边商品融合，制作宣传板、广告牌时可以切入答题卡、课本、试卷等元素，把开学季的仪式感拉满，在文案的输出上不要过度宣扬开学的“痛苦”，而是要更积极向上。

此外，在门店的宣传上，书店可以尝试用微信视频号或者抖音等其他短视频平台进行宣传，积极通过社群营销，吸引顾客购买图书，将公域流量转化为私域流量，在开学季为书店带来更多的客流。