目前很多商家喜欢利用线下门店或短视频平台推广爆款商品，同时也带来了销售额的成倍增长，那么很多书店商家可能想问，传统书店利用这样的方法也可以打造爆款图书吗？答案是肯定的，《抖音电商图书行业发展数据报告》显示，抖音电商图书消费规模发展迅猛，平台日售图书超45万本，月消费人数超1000万，同比增长205%，这些数据是非常可观的，由此可见，书店想要利用爆款图书来实现利润增长，是现实可行的。

但我们细想一下，不管书店是做线下门店推广，还是利用短视频平台进行推广，我们始终绕不开的一个核心问题是：爆款图书的定义是什么？图书的“爆点”又在哪里？从这里可以看出来，“品类定位”要首当其冲，书店应该充分了解该品类图书的核心卖点，了解主推的消费人群是哪些，才能进行精准有效地推广。这里我们可以从顾客和书店零售商两个不同的角度来分析，分别梳理一下二者不同的运营思路，今天我们先跟大家分享一下从顾客角度看待的四种图书品类：目标性品类、常规性品类、季节性品类和便利性品类。

一、目标性品类

目标性品类简单来说，就是当顾客需要某一种图书的时候，首先会想到你的书店，比如一说到党政书籍，我们首先想到的就是新华书店，那么，党政这一系列就是新华书店的目标性品类，通常目标性品类占门店品品类的10%-20%，同时目标性品类也是书店特色和形象的代表。

二、常规性品类

常规性品类是大多数门店都会具备的、能满足顾客基本阅读需求的，比如说小说、少儿读物、文具用品等以大众为主的品类，这部分品类差异化不大，但也是目标客户群体购物时会优先选择的品类。一般来说，占门店销售额60%～70%的商品就是这些常规性品类组合而成的。

三、季节性品类

季节性品类与季节、月份挂钩，比如说世界读书日、寒暑假等特定节假日期间的某些季节图书，还有教辅资料、考试类图书在春秋开学季和备考期间的销售额也会明显上升，过季后销售额迅速下降，季节性的特征非常明显，所以书店在此之前要做好选品、备货和补货等准备工作。

四、便利性品类

对顾客来说，如果商品都一样，那么谁离我近我就在哪儿买，哪里方便我就在哪里买，这一类产品就称之为便利性品类。比如说杂志、报纸就可以归纳为便利性产品，顾客来到店里，看到了就会买走，但反过来，顾客并不会单纯为了这本杂志、这份报纸而专门跑到店里来，便利性品类更多的是满足顾客“一站式”的购物需求，同时也是门店利润的主要贡献者之一。

不同的图书品类，在不同的门店、市场和环境下会产生很大的差异，而同样的一个图书品类，在每家门店扮演的角色也是不一样的。为了深入分析适合自己的品类营销打法，书店可以通过春航智慧云系统的零售统计功能来做一个整体判断，在顾客的视角下，咱们书店是属于哪一种角色分类，再根据统计结果进行爆款商品的调整。

下周的文章我们将继续为大家分享：如果从书店零售商的角度出发，我们又该如何进行分析呢？如果大家喜欢这期文章的话，就请给我们点个赞吧~