书店做短视频和直播需要专业团队吗？没有团队可以做吗？

前两期的文章给大家分享了目前做短视频直播的优势所在，虽然有书店想尽力抓住这波流量红利带来的机会，也有了做短视频直播的想法，但面对现实情况还是有些迟疑：短视频直播需要团队吗？要是没有专业的团队怎么办？很简单，那就“边学边做”。

现在互联网资源发达，很多网站上都有免费学剪辑和直播的课程，如果没有专业直播团队带队指导，书店可以组织一个小直播团队定期利用网上的课程进行学习、试播实践。学习是一方面，其实更多的是需要书店通过每期视频反馈的数据进行经验总结、不断调整直播内容和战术，才能迎合更多粉丝的“胃口”。面对书店目前人员紧张问题，书店可以鼓励员工在岗外进行创新创业实践，积极推出直播岗外创新制度，打造属于自身的直播IP。同时，书店要更大化地发挥自己在产品方面的优势，严格把控产品质量，树立起品牌形象，才能让购买的粉丝们产生信任感，起到品牌推广的作用。

在正式直播前，书店可以提前根据不同的时间节点选定直播主题与直播时间，或者与出版社、供货商沟通以争取到更大的优惠折扣，在直播时通过粉丝福利发放给大家，也可以通过拍摄短视频、转发社群朋友圈推广、线下张贴海报等方式提前进行直播宣传与推广，增加书店直播活动的曝光度。

实体书店短视频和直播的核心是什么？

书店与短视频直播融合，为屏幕前的用户展现了更多品牌与服务，而图书和一般的商品相比，有内容作基础，体现出了较强的专业性，主播们一般会提前做好“选品”，并通过合适的方式把内容呈现出来，更优秀的主播需要具备一定的文化素养，分享书籍、文化或图书行业的相关知识，给前来观看直播的用户们提供有营养的内容，让大家听完后收获一些价值，主播们通过专业知识打动用户，能进一步增强与用户之间的信任感。

其次，“低折扣战术”也是直播的核心，直播往往以低折扣和物美价廉作为敲门砖，书店可以通过低价福利商品，调动着消费者的胃口，延迟消费者的满足感，争取消费者在直播间的停驻时间，从而去推进其他促销产品的销售。与顾客群体建立良好的信任和情感链接，达到一个引导阅读、引导消费习惯的效果。