•一天销售2000套辉煌记录

浙江少年儿童出版社的《我们的经济世界》在一众爆品中脱颖而出，创下一天销售2000套的辉煌纪录，也曾直冲当当3~6岁新书榜第一名！这套书是如何突破选题红海，实现精准营销的呢？

2022年，浙少社的社群渠道重点项目《我们的经济世界》，在选题策划、选题内容加工、营销推广三个方面均做到了差异化、精细化、全面化。

一定要做差异化的生意，差异化能够避免价格战，能让企业从红海中脱颖而出；喜茶靠差异化杀出一条血路，江小白差异化现在估值多少亿，所谓差异化就是和别人不一样 ”。

我们大多数人对差异化的理解都存在误区，认为差异化就是与众不同，比如：一个班级里面都穿白衬衫，你突然穿了一件红衬衫，很明显的区分了与其他人的区别；这叫与众不同，但不是差异化。

那么什么才是真正的差异化呢？

真正的差异化是你既要展现不同，还要考虑全班同学以及班主任对你的看法。大家都穿白衬衫，我穿红衬衫会不会引起大家的反感，我在什么样的情况下穿红衬衫才对让大家都喜欢我呢？

对了，我可以组织一次徒步的活动，我当领队，穿红衬衫走在前面，这样大家能明显的看到了我，紧跟我的脚步。

既要让自己不同，又要让别人喜欢的才是正确的差异化策略。

为了在大量同类品中突出差异化，我拿到这套书的版权后想到的第一件事就是进行全面的二次策划。

第一，完善套装选题的内在逻辑性，强化主题功能点。

首先是筛选书目，我们需要做的工作有评估文本、图画、作者、知识点容不容易被理解；既要维持原来的体系，又要尽量筛选出适合国内读者的内容。

然后是二是强化主题，我们邀请经济学专家对整套书的经济学知识点进行审核，替换韩国经济背景内容，并增加本土相关经济学知识点。

最后丰富图书封面部分，让读者对知识内容一目了然（替读者梳理）；提供完整梳理的导读文章，强化卖点。

第二，对系列名、书名、宣传语等进行二次策划。

在函套及封面上，我们给读者释放明确的信号：这套书是讲什么的——给谁看的——-谁写的，为什么要看这些作者的书——--亲近一些的正书名-，拉近和读者的距离。

第三，完善套装选题的内在逻辑性，强化主题功能点。

避开财商启蒙的误区，拉大格局和视野，让孩子看到真实的经济世界；简单好记的宣传语：从小培养经济思维，长大引领经济世界。

精细化运营是把服务人群量化了，之前公司中也许只有针对某类大客户，意向用户，精准用户才会做精细化的维护运营

那现在不管是什么用户，只要你来到我的（私域范围）我都会给你打上标签，然后输出你想要的内容，逐步把你从一个对我们毫无兴趣的用户，转换成意向用户，最后进行成交。

如此多的竞品，让读者误以为财商启蒙就等同于经济学启蒙。实际上，财商只是经济学的一部分，而正确的经济学启蒙是帮助孩子弄清楚经济社会发展的基本规律，拥有创造财富的能力。

正是明确了这一点，我在看到原版《我们的经济世界》时，就认定它是一套能够担起给儿童做真正的“经济学启蒙”重任的书。

它不仅有一套完整的经济学启蒙框架，作者擅长从儿童视角出发，描绘一个时代、一个国家的经济大背景；还将不同时代的经济事件和其反映的经济学原理融入一个个小故事中，让孩子更好理解基础的经济学知识。

这套书良好的市场表现得益于其选题符合时代需求，填补了“财商”“经济学启蒙”领域宏观讲述视角的空白；同时，头部达人的精准带货引领销售势头，多平台的图书博主衔接推广，使这套书形成了良好的推广效应和销售口碑；编辑的基础筹备工作发挥了“内容为王”的蓄力效应，配合及时、物料到位、跟进有序。

《我们的经济世界》这套书与市场同类书最大的不同，就是它的站位更高一些，格局和视野更大一些，不局限在财商启蒙领域。

创作者希望孩子们能在理解经济世界基础概念和历史后，再对应现实中的经济生活，从而理解经济学与生活的息息相关之处。这也是它能在同类书中脱颖而出的最大原因。

另外，这套书构建的整个知识框架为学习经济学打下了坚实的基础，我认为这是其最大的价值所在。

它就像在孩子的大脑中搭建了一个体系，划分出一个个有逻辑的格子，然后存入相对应的知识点，而不是强行灌输碎片化的财商管理内容。

而我们所做的工作就是放大其优势，弥补其不足，帮助小读者去吸收相关内容，真正从书中学到经济学知识，实现经济学启蒙。

让图书突破红海的，除了对选题的挖掘、甄选这些必备的先天因素，还有对结构与细节的整体策划。营销团队对宣传节奏的把握也成为这套书能够“出海”的助推剂。希望它具备充足的续航能力，让更多读者看到。