大家的书店在选品时，有没有遇到过这种情况：

书店老板A：“网上的排行榜说这本书是销量NO.1呢，放我们书店肯定也卖得好，赶快安排进货！”

书店老板B：“今天刷抖音，看到主播带货的几本书感觉还行，我们也进一些回来摆到展台上。”

书店老板C：“人民路路口右拐的那家小书店最近生意不错，那天去逛了逛，发现他们有些书我们都没有，快问下供应商有没有货源。”

这些商品会获得顾客青睐吗？会的，但也只能是一小部分。盲选出来的商品可能会在短时间内吸引大量顾客，销量暴涨，但实际上“运气选品”脱离了科学的方法，正确的做法应该从根本上出发，有效选品，让顾客在书店购买到优质的商品，培养信任感，从而树立起书店良好的口碑。在选品前，首先书店要明确自己的定位，了解图书的分类和大体内容，了解清楚后才能判断出它的受众群体，比如说书店主营的是教辅类图书，那么学生群体就是我们的目标，这是所有书店构建选品体系的基础。

书店在新书选品时往往会参考书单，那么书单和网上排行榜有什么区别呢？由于书单是各个平台或机构综合销售数据的直接反映，所以真实性、可参考性更高，而网上排行榜存在一定的主观因素，书店在参考时需要谨慎判断。准确的书单数据可以给选品带来积极的影响，书店一般参考最多的是出版社提供的重点书目录，书店可以尝试将新书征订频率定为每周两次以上，重点书选品每天1次，动销补货每天1次，并根据出版社提供的重点等级、重点品种推荐的产品进行精细化甄别。

学会灵活运用数据也是书店在选品时专业化的体现，春航智慧云系统的零售统计功能可以提供给我们书店最真实的数据反馈。进行二次选品时，书店就可以利用主系统的零售统计功能，通过销售时间段、商品品种、商品分类、销售门店等多种筛选条件，精准过滤你想查询的数据信息，再结合移动端书店助手的会员统计分析，判断图书品类以及顾客群体的消费趋势，再决定图书是否需要进销存补货。

选品是一种常态性的工作，书店需要对图书品种时时关注，时时选订才能达到最佳的选品效果。