发布时间:2022.09.23
“别说逛书店了,门都不能出”
随着疫情的反复,全国的企业和商家都受到了不小的影响,书店也不例外地按下了暂停键,虽然现在大部分区域已复工复产,但很多书店依然是门可罗雀,本该是销售旺季的开学季,在销售额、客流量上与往年相比都出现了较大的落差,甚至有一些书店面临着经营困境,存在倒闭的风险。那么,在这样艰难的市场环境下,实体书店就没有出路了吗?我们是否可以通过转变经营方式来规避风险呢?
其实大家不必担心,俗话说得好:山重水复疑无路,柳暗花明又一村,一种方法不行,那我们就换另一种方法。大家有没有发现,在疫情严重全员居家的这段时间,刷短视频成了大家休闲娱乐,来消磨时间,而这种现象恰好催生了短视频行业流量的激增,数据显示部分企业和商家在疫情期间,通过短视频直播获得了翻倍的利润增长。顺其道而行之,其实书店也可以将短视频、直播带货作为一种新的销售模式,接下来我们就从多个方面来和大家分享探讨,书店如何利用线上渠道来拓展新的经营方向。
想要做视频带货,就得先了解什么是短视频和直播:
短视频带货是通过拍摄产品视频,镜头和文案内容主要突出产品的优势,再剪辑成一个简短的视频,发布在各大平台上给用户种草,引导有需求的用户进行消费。后期通过视频内容的持续更新和账号的维护,不断提升账号权重、精准购物群体,完成流量到收益的转化。
短视频的优点:
• 用时短:一般带货短视频的时间会控制到十几秒内,用户不需要花太多时间就能看完一个视频,节约用户时间的同时也提高了视频的完播率。
• 成本低:短视频非常好入门,运营的成本和门槛也比较低,可以说只要有想法,每个人都可以打造属于自己的IP。
• 传播快:短视频通过动态画面+趣味背景音快速吸引用户注意,丰富有趣的内容引导用户转发和分享,一传十十传百,形成病毒式的传播效果。
• 定位准:各大平台会根据视频的内容垂直推送给目标用户,定位精准,智能的推荐机制可以给品牌带来更广泛的传播效果。
直播带货就是在各大平台上开通直播和产品橱窗权限,直播的主播们通过自身形象、表现力、亲和力和带货话术技巧,一边讲解产品一边不断和用户进行互动,让消费者快速了解直播间主要有哪些商品,这些商品可以干什么,有什么好处,直播间购买是否有优惠等等,从而引导用户下单购买产品。
直播的优点:
• 互动强:商家与用户在直播间形成互动分享的形式更具亲和力、真实性和趣味性。
• 价格低:直播间一般会避开中间商,以更优惠的价格给到用户,从而吸引更多用户参与秒杀,提升用户活跃度。
短视频和直播都是一种比较直观、快捷有效的传播媒介,有条件、有能力的书店可以选择适当的方式,通过资源整合、发挥自身优势,从而快速抢占图书市场。
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